Oggi vi diamo alcuni semplici consigli per presentare il proprio progetto a Working Capital-PNI e a qualsiasi potenziale investitore. Li abbiamo ripresi dall’Entrepreneur Pitch Workbook redatto dal VC Canaan Partners, un fondo internazionale che vanta due decenni di attività.

Le regole d’oro di un buon pitch

1. Racconto + esecuzione = valutazione

2. Raccontare una storia chiara e facile da ripetere

3. Presentare casi d’uso dalla prospettiva dell’utente

4. Fare attenzione al tempo

5. Le metriche contano

6. Non spiegare, ma vendere

7. Assemblare il team giusto

8. Focalizzarsi

9. Citare dei report per dare credibilità alla propria proposta

10. Mostrare è meglio di dire

11. Trasmettere un chiaro differenziale

Il numero ideale di slide per un Venture Capital è di 10-12. Prima di presentarsi al cospetto di un potenziale investitore, studiare il suo sito internet per capirne l’orientamento, ma soprattutto come segmenta il proprio mercato di riferimento e in quale area si rientra con la propria proposta di business.

Struttura del pitch

Ecco le fasi che un buon pitch non può non avere.

1. Intro. Definire la società, il business, il prodotto/servizio in un’unica frase.

2. Team. Identificare un nocciolo duro di talenti che possano attuare le fasi successive del progetto.

3. Opportunità. Stabilire quali sono i bisogni che la propria società soddisfa e le dimensioni del mercato.

4. Soluzione. Dimostrare come si risolverà il problema e argomentare il proprio differenziale.

5. Competizione. Identificare i propri competitor e sottolineare in cosa ci si differenzia da loro.

6. Modello di business. Spiegare come si genereranno entrate (revenues), mostrare cosa si è raggiunto ad oggi e quali sono le previsioni future.

7. La richiesta. Esplicitare in maniera diretta e precisa la l’entità dell’investimento che si chiede al VC e per trasformare il proprio business un successo.

Di seguito trovate la versione integrale (in inglese) dell’Entrepreneur Pitch Workbook di Canaan Partners.

Con business plan si intende un documento dedicato al modello di business di una startup. L’imprenditore deve non solo specificarvi il modello di business, bensì provare a prevedere quelle che saranno le entrate e le uscite della società negli anni a venire (per un massimo di 5), con l’obiettivo di dimostrare al finanziatore che la società può stare in piedi anche a distanza di anni, generando profitti tali da garantire il ritorno dell’investimento.

Tra coloro che hanno preso parte al dibattito c’è chi sostiene che il business plan sia un documento privo di significato, in quanto è impossibile, per una startup allo stato embrionale, poter prevedere in quale situazione si troverà a distanza di oltre un anno. Questa affermazione è corretta, e per quanto ne so è condivisa anche da buona parte dei venture capital. Perchè il Web è un territorio estremamente dinamico, nel quale il cambiamento è all’ordine del giorno, e nel quale tutto può venire stravolto da un momento ad un altro. Stendere un business plan che copre i futuri 3 anni ed attenervisi alla lettera sarebbe fortemente limitante in quanto priverebbe la giovane startup del dinamismo che la pone immediatamente in vantaggio su tutti i progetti delle realtà più grandi, che sappiamo essere rallentati da una burocrazia interna e da quasi inesistente dinamismo. Al momento del lancio la startup può trovare una determinata situazione, che può improvvisamente cambiare nel giro di pochi mesi. Il buon imprenditore saprà fiutare questo cambiamento, e modificare in corsa il proprio progetto, senza sentirsi legato ad un business plan.  Questa è una prerogativa irrinunciabile per un progetto che percorre la strada del successo.

Ma questo non significa che il business plan non sia importante, ed in primo luogo proprio per l’imprenditore stesso. Quel documento in formato elettronico che poi si manda al finanziatore contiene informazioni preziose, quali l’analisi del proprio mercato, l’analisi di fattibilità, una stima dei costi da sostenere per una sensata campagna di marketing, ed altro ancora. Tutte questioni che un imprenditore deve porsi, e che messe per iscritto possono aiutare ad avere un’utilissima visione d’insieme, dalla quale si può capire se tutto combacia. L’imprenditore non deve considerare il business plan come un paletto imposto dalla burocrazia utile soltanto a far perdere tempo e dimostrare che la propria startup non è finanziabile, bensì come un importantissimo passo verso la comprensione e la consapevolezza del progetto.

Agli occhi del finanziatore il business plan è la dimostrazione delle capacità manageriali e gestionali del team che fa capo alla startup, ed è misura della sua determinazione: dietro ad un business plan ci sono spesso numerose notti di lavoro; le affronta chi realmente crede nel progetto che sta presentando.

C’è poi chi riporta in auge il modello americano, affermando che negli USA i business angels ed i venture capital non richiedono il business plan. Per quanto ne so si tratta di affermazioni superficiali: è vero che durante i primi incontri non viene citato, ma è altrettanto vero che se poi il progetto suscita interesse il business plan viene richiesto, ed estremamente dettagliato. Questo perchè prima si vuole comprendere il progetto e capire di che cosa si tratta, in modo tale da poter effettuare una prima selezione sulla sola base dell’idea. Se già questa non convince, si evitano al team le onerose notti di lavoro dietro al business plan.

Qualora il business plan non riesca a dimostrare l’autonomia economica del progetto, non bisogna spaventarsi. Ad una cena in compagnia di alcuni ventures mi è stato spiegato che se l’imprenditore riesce a convincere il finanziatore che il progetto genererà valore, non è strettamente necessario che ne venga individuato business model solido: un domani lo si troverà, a patto – appunto – che abbia prodotto il valore che ci si aspettava. L’esempio più lampante di questa affermazione? Twitter, che ai tempi dei primi finanziamenti non sapeva dimostrare di poter auto-sostenersi economicamente. Anche in questo caso il business plan svolge un ruolo di prim’ordine: permette all’imprenditore di capire che la propria startup – per quanto straordinaria e potente – non sarà in grado di auto-sostenersi. Una presa di coscienza importantissima, che stimolerà l’imprenditore a trovare un business model alternativo, che altrimenti non avrebbe cercato. Per tutte queste ragioni il mio invito è quello a considerare la richiesta del business plan come un’opportunità.

IN-FVG è il nome del progetto sostenuto e finanziato dalla Regione Friuli Venezia Giulia con lo scopo di favorire la nascita di nuove imprese sul proprio territorio regionale. La mission è scovare e valorizzare idee imprenditoriali ad alto contenuto tecnologico afferenti a tutti i settori produttivi, con una particolare attenzione verso biotecnologie, ICT (Information & Communication Technology), domotica, manifatturiero (meccanica e metallurgia), legno, navale e agroalimentare.

Il progetto è frutto della collaborazione tra tre entità, vale a dire l’Università degli Studi di Udine, Friuli Innovazione - Centro di Ricerca e di Trasferimento Tecnologico  e IRES-FVG, Istituto di Ricerche Economiche e Sociali del Friuli Venezia Giulia. Una partnership consolidata, se si considera che insieme i tre attori hanno già gestito l’incubatore d’impresa Techno Seed.

Una volta selezionate le idee più valide, si mette a loro disposizione tutto ciò che serve ad un’azienda nella fase di pre-incubazione, dall’orientamento all’assistenza negli adempimenti burocratici. Nella presentazione dell’iniziativa si legge:

Attraverso un percorso di formazione manageriale di alto valore, che culmina nell’elaborazione di un Business Plan definitivo, il progetto IN-FVG accompagna i soggetti selezionati, autori del “progetto azienda”, verso lo start up aziendale.

Il creare impresa viene favorito anche dallo sviluppo, grazie alle competenze presenti nella partnership di IN-FVG, di un ampio network di consulenze, collaborazioni e contatti sul territorio regionale.

Durante la prima e seconda fase di selezione sono già state scelte dieci idee imprenditoriali. Il prossimo il 31 maggio si chiudono invece le iscrizioni alla terza fase di selezione, che vanta già la presentazione di venti nuove  “business idea”. Alla fine del progetto, una giuria assegnerà ai business plan giudicati più validi borse di studio fino a 18mila euro.

Giunta alla sua settima edizione, la Start Cup Milano Lombardia è una “business plan competition” rivolta a studenti, laureati, dottorandi e imprenditori che nasce con l’obiettivo di favorire la creazione di nuove startup ad alto contenuto tecnologico.

Il progetto, sostenuto dal Comune di Milano per mezzo del progetto “Milano Crea Impresa – La Rete degli Incubatori della Città di Milano”, è frutto della collaborazione tra diversi attori: Acceleratore d’Impresa del Politecnico di Milano, Fondazione Politecnico di Milano, Parco Tecnologico Padano, Incubatore Alimenta e Fondazione Filarete.

Sono previste due modalità di partecipazione:

1) se i candidati hanno già pronto un Business Plan dettagliato, hanno tempo fino al 17 settembre per inviarlo all’organizzazione. In particolare, con l’edizione 2010 si inaugura una nuova modalità di selezione dei progetti in virtù della quale i diversi business plan concorreranno in tre diverse sezioni di riferimento:

• Scienze della vita (Biotech, Dispositivi biomedicali, Farmaceutica);
• Clean Technologies e Agroalimentare;
• ICT e Tecnologie industriali.

2) Se invece il candidato ha concepito un progetto imprenditoriale ma non ha ancora avuto modo di fissarlo nero su bianco, può comunque candidarsi al concorso prendendo parte entro il 18 giugno alla “Call For Ideas”, processo di selezione che premierà le migliori idee con formazione e tutoraggio gratuiti alla redazione di un business plan strutturato.

La finale della Start Cup Milano Lombardia avrà luogo il prossimo 26 ottobre:

I finalisti saranno in totale quindici, cinque per ciascuna sezione, e presenteranno il loro progetto nel corso di un’unica finale, di fronte a tre diverse giurie di settore.

I sei vincitori della Start Cup (due per ciascuna sezione) vinceranno premi in servizi e parteciperanno automaticamente al PREMIO NAZIONALE PER L’INNOVAZIONE, iniziativa che vede competere i i vincitori delle Start Cup italiane, le Business Plan Competition organizzate dalle 38 università che aderiscono all’Associazione PNICube e dai due principali centri di ricerca pubblici italiani: CNR e ENEA. L’evento è itinerante e nel 2010 si terrà il 3 dicembre a Palermo.

La partecipazione è gratuita. Per aderire è necessario scaricare il Regolamento e la Domanda di Partecipazione dal sito ufficiale della Star Cup Milano Lombardia.

La creazione di un business plan solido e credibile, con tutto ciò che questo delicato processo comporta e implica, è spesso oggetto dei post pubblicati su questo blog nonché dei vostri appassionati commenti.

Nel caso specifico, in luogo dell’usuale parere autorevole o dell’utile “how to”, segnaliamo un interessante tool denominato Plan Cruncher, la cui funzione è generare il riassunto visuale di un business plan. Lo strumento genera e concentra nello spazio di una pagina una summary costituita di semplici icone e brevi testi che, in primo luogo, consente all’utente di riconoscere a colpo d’occhio punti di forza, debolezze o spazi di miglioramento del proprio Business plan. Se poi il riassunto risulta esser efficace, l’imprenditore si ritrova tra le mani un innovativo documento di presentazione da sottoporre a potenziali investitori, i quali certo ne apprezzeranno facilità e rapidità di lettura.

Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, Plan Cruncher non è farina del sacco di una startup 2.0, ma è una creazione della investment company olandese Lunatech Ventures, che lo ha fatto sviluppare per semplificare il proprio lavoro di selezione dei progetti da finanziare e poi ha pensato bene di renderlo disponibile gratuitamente online.

Come funziona:
Quando si avvia la creazione di un “crunched business plan”, il tool pone delle domande all’utente rispetto ad argomenti chiave come la composizione del team, le caratteristiche del prodotto e il piano di rientro, quindi consente di scegliere tra risposte multiple rappresentate da semplici icone. Immagini  create appositamente per rappresentare concetti complessi come “This is a high-risk venture that offers potentially high-rewards” o ancora “We have a business network and can get introduced to the right people”. C’è anche lo spazio per inserire del testo integrativo ma, significativamente, il numero massimo di caratteri consentiti è pari a 140.

In pratica, il risultato finale è una somma di icone e tweet che, seppure non bastano a sostituire un buon business plan, di certo costituiscono un utile documento di sintesi utile all’imprenditore per fare il punto della situazione e al finanziatore per procedere a una prima, rapida scrematura.

Altra mossa intelligente è stata quella di rilasciare le icone in Creative Commons, dando così la possibilità agli utenti di poter riutilizzare il loro “crunched businnes plan” in qualsiasi contesto si renda necessario, compresa la stampa su carta.

Un’idea intelligente che, secondo quanto riferisce Lunatech, sta già riscuotendo un discreto successo quantificabile nell’incremento del numero di  business plan che l’investment company si è vista recapitare dalla pubblicazione, pochi giorni fa, di Plan Cruncher.

Via

“Gli investitori non finanzieranno la vostra startup solo per darvi la possibilità di capire qual è il prossimo passo che dovete fare”. A parlare è Robert Ochtel, business executive con oltre 25 anni di esperienza nell’industria internazionale dei semiconduttori e delle telecomunicazioni. Come recita la sua biografia, negli ultimi 17 anni Ochtel ha preso parte al venture funding di diverse “wireless start-up companies” e, tra le altre cose, ha messo insieme finanziamenti per un totale di 50 milioni di dollari.

Un uomo con una solida esperienza sul campo, insomma, che dal gennaio 2009 condivide la propria visione del settore attraverso un blog dove, ultimo in ordine di tempo, ha pubblicato un post in cui si sofferma sull’importanza di pensare, strutturare e scrivere un business plan degno di questo nome prima di rivolgersi a un finanziatore. Un contenuto tratto dal suo ultimo libro intitolato, significativamente, “Business Planning, Business Plans and Venture Funding – A Definitive Reference Guide for Start-up Companies”.

Avere una buona idea o un concept non basta – scrive senza troppi giri di parole Ochtel – ed è sbagliato aspettarsi che un Venture Capital sia disposto a mettere sul piatto dei soldi solo per darvi le risorse necessarie a farne un progetto vero e proprio. Più che altro, questo è il modo migliore per far sì che i finanziatori si voltino dall’altra parte. Per quale ragione? Perché hanno poco tempo a disposizione – spiega – e possono dedicarsi solo dalle opportunità di investimento meglio sviluppate e presentate.

Scrive Ochtel:

They fund you to execute a well thought through plan. To accomplish this, you need to do your planning, develop a business plan and be ready to execute. If you do this, you will greatly improve your potential for not only getting potential investor’s attention, and you will also increase your chances of receiving funding from these same investors.

Non solo: scrivere un business plan vi darà la possibilità di valutare meglio quale sia la strada più giusta da prendere e come percorrerla più velocemente possibile. Prendetevi almeno due mesi “to properly research and secure the appropriate informations that will help you develop a well thought through business plan”. Per riuscirvi sarà necessario compiere alcuni specifici passi:

Determining your proprietary technology, product or service offering;

Identifying the general trends and strategic opportunistic needs of the market;

Identifying a set of target markets and their growth projections;

Analyzing the competitors within your targeted markets;

Developing basic market entry strategy and tactics, and

Understanding the basic financial model of the targeted markets.

Messe insieme queste informazioni, sarà necessario sedersi a un tavolo e mettere su carta il business plan della propria azienda. Gesto non banale che richiede tempo e grazie al quale la vostra startup uscirà dal mondo delle idee per divenire finalmente qualcosa di reale e realizzabile.

Infine, la “lezione” di Ochtel si chiude con un altro utile consiglio: “al momento in cui vi ritrovate a parlare con i vostri potenziali investitori, dovete già essere in grado di mettere in pratica il vostro business plan” senza esitazioni.

To be ready for this, you need to have:

• Identified and talked with your target customers;
• Secured a well seasoned “A- level” executive team;
• Secured relationships with any necessary strategic partners, and
• Developed a well thought through and developed go to market strategy and associated tactics.

Veoh, nota piattaforma di tv via Internet nata per veicolare contenuti di grandi case cinematografiche, produzioni indipendenti e materiale creato dagli utenti, ha chiuso i battenti. Dopo quattro anni e mezzo di attività, un’epica battaglia legale (vinta) con la Universal per copyright infringement, tre round di finanziamento per un totale di 70 milioni di dollari, il CEO e fondatore Dmytri Shapiro ha dovuto infine arrendersi e gettare la spugna. Scrive sul suo blog:

Sfortunatamente una grande visione, un team appassionato, decine di milioni di utenti, milioni di dollari in ricavi e l’aver vinto una causa legale non sono stati sufficienti. La distrazione derivante dalle battaglie legali e le sfide imposte da una più ampia situazione macroeconomica ci infine condotto al capitolo 11 e, quindi, alla bancarotta.

Un destino crudele e apparentemente ingiustificato, se si vuole dar credito al bilancio proposto sempre da Shapiro che accredita a Veoh ben 28 milioni di utenti al mese e un “business with a run rate of $12 million”.

Una fine attesa e prevista con largo anticipo, se invece si dà ascolto a Dan Rayburn. Secondo l’analista di Frost & Sullivan, infatti, nel costruire un’azienda, “execution and focus are more important than vision”. Veoh, che pure era una buona azienda, ha bruciato 70 milioni di dollari perché – spiega Rayburn – il management non ha mai concretizzato un chiaro e conciso business plan nel quale fosse ben definito cosa intedeva offrire, quale fosse il problema che la loro piattaforma era in grado di risolvere e, soprattutto, quale sarebbe stato il business model dell’azienda:

Mentre le aziende hanno bisogno di ridefinire continuamente i loro obiettivi per rimanere al passo con il mercato che si evolve, Veoh ha sempre dovuto lottare per definire la propria identità e il proprio ruolo nel mercato. Il  modello di business è cambiato talmente tante volte e la suapiattaforma ha mutato obiettivo così spesso che, persino nel breve termine, nessuno sapeva realmente cosa Veoh avesse da offrire.

Il problema principale, insomma, è consistito nella mancanza di un focus preciso; nel voler “essere tutto per tutti”:

Veoh è stato una piattaforma video, un content syndicator, una guida tv, un recommendation engine, una piattaforma per la distribuzione di advertising e una software company che spingeva gli utenti a scaricare un suo player proprietario. Questo è semplicemente cercare di fare troppe cose.

Né tantomeno ha aiutato costruire tutta questa complessa macchina sperando di poterla sostenere unicamente con la raccolta pubblicitaria. Meglio sarebbe stato, suggerisce ad esempio Rayburn, focalizzare sul valore delle nicchie di utenti e di interessi che i contenuti indipendenti veicolati da Veoh avrebbero potuto attrarre.

“Things have to be kept in perspective,” ammonisce l’analista: se tu imprenditore raccogli 70 milioni di dollari dai tuoi investitori (in tre round rispettivamente da 15, 25, e 30 milioni ), non puoi aspettarti di mettere in piedi un business sostenibile senza avere a priori un’idea precisa di come generare introiti. Ci vuole molto più della “Visione” per essere in grado di trasformare la tecnologia in un prodotto/piattaforma capace di convincere gli utenti a pagare per farne uso e, quindi, in grado di generare ricavi sufficienti da essere profittevole.

How to Avoid Mediocre Co-Founders
Dana Oshiro riporta i consigli di Jessica Livingston, una delle co-fondatrici di Y Combinator, su come evitare di assumere personale mediocre per la propria startup. Tra questi, il più importante è quello di considerare sempre qualcuno più competente dell’imprenditore stesso, onde evitare di trovarsi a collaborare con persone incapaci o non all’altezza del compito assegnato.

Planning Fundamentals 2: All Business Plans are Wrong, But Vital
Tutti i business plan contengono degli errori in quanto preparati dagli uomini che, lo sappiamo, sono esseri fallibili. Eppure, secondo Tim Berry (fondatore della Palo Alto Software), la redazione di un business plan è un’operazione indispensabile. Scriverne uno significa affrontare un percorso composto da revisioni in corso d’opera, confronti con i risultati realmente ottenuti e correzioni.

Don’t write a business plan
Jason Cohen, il fondatore della Smart Bear Software, ribalta tutte le credenze consolidate in materia di business plan e invita gli imprenditori a non scriverne uno, basandosi sul principio per cui le cose non vanno mai come sono state pianificate. Per avvalorare le sue teorie riporta anche dichiarazioni di famosi venture capitalist e casi di società che sono state sul mercato per diversi anni senza aver preparato un vero modello di business.

Types Of Barriers: Static Advantages
Mark Peter Davies riflette sulle barriere che un’azienda può usare per frenare la competitività dei concorrenti. I brevetti e i segreti industriali possono essere efficaci nel difendere il core business dell’azienda, nonostante la loro protezione possa essere un’attività decisamente dispendiosa.

• Lunedì 11 gennaio: Le start up più interessanti del 2010
• Lunedì 11 gennaio: Roberto Cipollini: un portale per la scoperta e l’organizzazione di eventi
• Lunedì 11 gennaio: Il primo Osservatorio italiano sulle start up innovative
• Lunedì 11 gennaio: Stefano Tazzi presenta il network professionale ClubIN
• Martedì 12 gennaio: Enrico Scognamillo: Meemi, un nuovo servizio di microblogging
• Martedì 12 gennaio: Salvo Mizzi: risultati e sviluppi futuri di Working Capital
• Martedì 12 gennaio: Entrepreneurship News #12
• Mercoledì 13 gennaio: Pancrazio Auteri: una piattaforma di crowdfinancing dedicata alla musica
• Mercoledì 13 gennaio: Giulio Cesareo: consigli per la creazione e la gestione di un team di successo
• Giovedì 14 gennaio: Gianluca Dettori lancia Startup Master, un corso per aspiranti imprenditori
• Giovedì 14 gennaio: Francesco Lentini: l’anti-Google all’italiana
• Giovedì 14 gennaio: Gianluca Dettori e Alessandro Santo: come realizzare un buon business plan
• Venerdì 15 gennaio: Francesco Albano: una piattaforma per creare film online
• Venerdì 15 gennaio: Massimo Mantellini: l’innovazione non è più all’interno delle mura aziendali bensì in Rete

Qui potete trovare tutti i post che hanno parlato in rete del progetto Working Capital e tutti i tweet che ci hanno citato.

• ClubIn.biz, Stefano Tazzi presenta il network professionale ClubIN. Al Working Capital di Milano
• Andrey Golub, Stefano Tazzi presenta il network professionale ClubIN
• Merlinox, Real time. Tempo reale. Live!
• SideLeaders, Working Capital Milano – l’intervento di Gianluca Dettori
• Vincenzo Risi, 2010: un anno poco social?
• MeetWeb, Angeli per Viaggiatori presentato al Working Capital di Telecom Italia
• Buzzes.eu – Enrico Giubertoni, Italia: web 2.0 vs social network. Sorpresa! Il sorpasso c’è già stato mentre nel mondo no
• Blog.Guadagnare-con.info, Stai Cercando Finanziatori di Idee Web 2.0? Sbrigati! ‘Working Capital’ Ti sta Aspettando!
• VideoFolli, Finanziatori di idee 2.0: Tu metti l’idea e telecom ti finanzia!
• Guido Arata – Delfins Blog, Consigli su come gestire un team
• Guido Arata – Delfins Blog, Consiglio a Pancrazio Autieri dopo il Pitch sul Working Capital di Telecom

• Dario Saramin, http://twitter.com/ggeppo/statuses/7628181666
• Francesco Tanasini, http://twitter.com/iltana/statuses/7627179262
• Marcello Orizi, http://twitter.com/marcelloorizi/statuses/7627150491
• Amycanbe, http://twitter.com/amycanbe/statuses/7626590290
• Tiziano Tassi, http://twitter.com/tizianotassi/statuses/7626578126
• Daniele Lombardi, http://twitter.com/danielelombardi/statuses/7626511028
• Gianna Luca Maurone, http://twitter.com/janemancino/statuses/7631345598
• Tiziano Tassi, http://twitter.com/tizianotassi/statuses/7645189197
• Tiziano Tassi, http://twitter.com/tizianotassi/statuses/7644943439
• Rosario Toscano, http://twitter.com/rosariotoscano/statuses/7663355435
• Anna Pioppi, http://twitter.com/annaleelou/statuses/7662403412
• Andrey Golub, http://twitter.com/aVg/statuses/7663425872
• Tiziano Tassi, http://twitter.com/tizianotassi/statuses/7663068507
• Biz Club MilanIN, http://twitter.com/milanin/statuses/7663509659
• Biz Club MilanIN, http://twitter.com/milanin/statuses/7663504767
• Francesco Terzini, http://twitter.com/fterzini/status/7664486624
• Stefano Mastella, http://twitter.com/stemax73/status/7664483570
• Francesco Baldini, http://twitter.com/betakrea/statuses/7664425570
• Claudio Vaccaro, http://twitter.com/claudiovaccaro/statuses/7664385688
• Nicola Mattina, http://twitter.com/nicolamattina/status/7674194152
• Andrey Golub, http://twitter.com/aVg/statuses/7665581895
• Vandenbel, http://twitter.com/vandenbel/statuses/7665275842
• Paolo Scoppa, http://twitter.com/Triphen/statuses/7703042383
• Roberto Cipollini, http://twitter.com/robcip/statuses/7702916922
• Giuseppe Labanca, http://twitter.com/GiuseppeLabanca/status/7707018819
• Luca Azzali, http://twitter.com/azzaliluca/status/7708076148
• Antonio Molinari, http://twitter.com/magnum/status/7709466372
• Plumfake, http://twitter.com/plumfake/status/7714103516
• Claudio Carnino, http://twitter.com/ccarnino/status/7714558637
• Aroma Studios, http://twitter.com/aromastudios/status/7715325013
• Tiziano Tassi, http://twitter.com/tizianotassi/statuses/7724552116
• Giulio De Luise, http://twitter.com/giuliodeluise/statuses/7715875852
• Tiziano Tassi, http://twitter.com/tizianotassi/statuses/7742393144
• Emilio Raitieri, http://twitter.com/emilioraiteri/status/7744515850
• Ivan Marino, http://twitter.com/ivan_marino/status/7744736912
• Tin Hang Liu, http://twitter.com/TinHangLiu/status/7744903082
• Francesca Tosi, http://twitter.com/FrancescaTosi/status/7752169253
• Marco Trova, http://twitter.com/marcot/status/7745251453
• Guido Arata, http://twitter.com/Delfins/status/7752628484
• Giacomo Dall’Angelo, http://twitter.com/GiacomoDAngelo/status/7753432608
• Marco Euganeo, http://twitter.com/marcoeuganeo/status/7754183365
• ADVsha, http://twitter.com/ADVsha/statuses/7761881068
• Gabriele Scoditti, http://twitter.com/scoditti/statuses/7756794678
• Tiziano Tassi, http://twitter.com/tizianotassi/statuses/7755141201
• Selene Luna_3, http://twitter.com/selene_luna3/statuses/7755648841
• Exout Firenze, http://twitter.com/exout_firenze/status/7744994965
• Francesco Tassi, http://twitter.com/ftassi/statuses/7785088990

Nell’ambito della Global Entrepreneurship Week, si è svolto il 18 novembre a Torino, presso il Politecnico, il workshop I Realize Start Up Hack. Obiettivo: trasformare tesi universitarie in business plan. Professionisti con varie competenze hanno collaborato con gli studenti per elaborare il business plan delle loro tesi. Al termine della giornata una sessione di elevator pitch, con vincitore finale. Un’opportunità per il programma Working Capital, un nuovo canale attraverso il quale entrare in contatto con idee, tecnologie e talenti innovativi.

Nel workshop della mattina si formano i team di lavoro: agli ideatori dei progetti da “hackerare” vengono affiancati ragazzi del Politecnico di Torino iscritti all’iniziativa e tutor professionisti con diverse competenze. Tra i tutor, oltre a Top-ix, organizzatrice dell’evento, rappresentate anche Intesa San Paolo, I3P, Fulbright Best, TesiCamp, DPixel e, ovviamente, Telecom Italia. Nella sessione del pomeriggio i diversi team presentano il business assessment sviluppato per ciascun progetto, approfondendo aspetti quali: il mercato, il contesto competitivo, i segmenti di mercato e la clientela target, le risorse, le competenze, i canali distributivi, le partnership, la struttura di ricavi e costi. Le soluzioni da sviluppare nel corso della giornata vanno dall’ipertecnologico alla comunicazione pura: annotazione e ricerca semantica di video, Web TV, social network per lo sport, per lo scambio di favori e per i viaggi, piattaforme web 2.0 per la progettazione partecipata e per il “Narrative Design”.

Un breve dettaglio
Il MICC di Firenze partecipa all’iniziativa con due diversi progetti relativi all’annotazione e alla ricerca di informazioni semantiche in contenuti multimediali, per l’organizzazione di grandi archivi di video. Il MICC è sempre molto attivo e presente nelle diverse iniziative che mettono in relazione tecnologia e business. La gestione semantica dell’informazione è, infatti, il loro piano editoriale rispetto al quale sviluppano tecnologie di diverso tipo. Il business assessment della mattinata porta ad individuare come clienti principali grossi broadcaster. Il flusso dei ricavi risulta “garantito” dalle royalty, le licenze d’uso del prodotto ad alto contenuto tecnologico.

Tre proposte nell’ambito dei social network: We-Sport, Send.Me e Travelr
Send.Me, il “twitter dei desideri,” è un social network basato sulla fiducia per lo scambio di favori tra ambienti digitali e mondo fisico; tra le fonti di ricavo, le azioni di co-marketing e l’advertising.
We-sport è una piattaforma web 2.0 che permette di conoscere ed entrare in contatto con persone che praticano il proprio sport preferito nella propria città o nello stesso quartiere. Tra i clienti target: sportivi, società sportive, disabili. I ricavi sono generati da servizi a valore aggiunto offerti alle organizzazioni sportive e agli utenti, e da advertising comportamentale e geolocalizzato.
Travelr è un servizio che si propone di seguire i viaggiatori attraverso l’intera esperienza di viaggio: dalla collaborazione con altri utenti per la pianificazione di un itinerario, alla condivisione in tempo reale dell’esperienza attraverso dispositivi mobili, alla pubblicazione di articoli e report di viaggio su riviste a pagamento. Il target è rappresentato principalmente da studenti universitari, viaggiatori per lavoro, pensionati. I ricavi provengono principalmente dall’advertising.

Poi due soluzioni relative ai processi di gestione dell’innovazione e della creatività: “Narrative Design” e “Progettazione partecipata sul Web 2.0”. Narrative Design, è un tool software erogato come servizio in modalità “Software as a Service” per la produzione di contenuti creativi: ogni utente è un personaggio, ogni processo è una storia. Il target al quale la soluzione si rivolge è rappresentato da studi e organizzazioni per la produzione di contenuti creativi.
Progettazione partecipata sul Web 2.0: YouDo è il nome che è stato assegnato alla soluzione nel corso della sessione mattutina di preparazione, è un progetto che ha per obiettivo quello di connettere i progettisti, i consumatori e le aziende, attraverso una piattaforma web 2.0. Il modello di business proposto prevede che tutti gli attori che utilizzano la piattaforma contribuiscano alla generazione dei ricavi.
Infine un progetto sulla webTV: Media Boulevard TV. Anche questo progetto cambia nome nel corso della sessione mattutina in CusTV. E’ un progetto di web TV, un content management system per contenuti multimediali, una piattaforma basata su web 2.0 “indiretto” che personalizza la customer experience in base al percorso di fruizione degli utenti.

Sono appena entrato nel carrozzone itinerante di Working Capital, con i suoi barcamp, e delle altre iniziative di sostegno all’innovazione in Italia e già risultano evidenti filoni di ricerca e di interesse ben precisi. Tra questi, tecnologie e soluzioni per la gestione semantica dell’informazione (che rispondono a domande quali: di cosa si parla, dove ci si trova, cosa raffigura quell’immagine, in quale contesto si svolge la scena di quel video, che canzone è quella, di quale rumore si tratta?), i social network, la georeferenziazione, le soluzioni relative ai processi di gestione dell’innovazione e della creatività. Ambiti questi tutti rappresentati nell’evento organizzato da Top-ix.

Alla fine, We-sport è giudicato come migliore “hackeraggio”: brillante la presentazione da parte del fisiopatologo, uno dei membri del team. Probabilmente questo progetto ha presentato il modello di business meglio sostenibile.