Come presentare la propria startup ai ventures

Qualche giorno fa ho dato qualche consiglio su come trovare ed avvicinare l’investitore più adatto alla nostra startup. Viene adesso il momento del primo contatto ufficiale via mail, quello nel quale dovremo sottoporre al venture il nostro progetto. Vediamo come.

Se tutto sarà andato per il meglio verrà richiesto l’invio via mail di un documento esplicativo del progetto. Questo documento deve essere estremamente chiaro (poca chiarezza viene sempre associata ad idee confuse, attenzione anche e soprattutto all’esposizione) e non troppo lungo, in quanto i dettagli verranno discussi nell’incontro (che rappresenta lo step successivo). Cosa includere nel documento? Innanzitutto va delineato il team che sta dietro alla startup che, come ho ripetuto più volte, rappresenta uno dei valori principali per un progetto nascente. E’ bene includere, oltre alle esperienze lavorative dei singoli anche un piccolo brief su come si è formato il team, mettendo in luce il fatto che si tratta – e deve essere così! – di un team equilibrato. Con “equilibrato” intendo che sappia abbracciare molteplici ambiti: è bene che vi sia un tecnico, un esperto di business ed economia, una persona con esperienze  nel campo del marketing e della comunicazione.

Delineato il team, è bene spendere qualche riga – in maniera molto sintetica – sulla situazione del mercato nella quale la startup vuole andare a collocarsi. In questo modo si contestualizza l’idea, e si dà un’anticipazione del perchè si è convinti che il progetto, stando così le cose, produrrà valore.

E’ il momento dell’idea, che va presentata con chiarezza e dono di sintesi. In questa fase non è importante discutere dei dettagli, perchè – se il concept avrà riscosso interesse nel venture – ci saranno molteplici occasioni per discuterne. Ora si tratta di attrarre ed interessare l’investitore, fondendogli una breve e precisa descrizione di quanto si ha in mente.

A questo punto bisogna raccontare all’investitore come si pensa di trarre profitto dalla startup, esponendone il business model. Anche in questo caso è richiesto il dono di sintesi, perchè, come in precedenza, ci sarà modo di approfondire.

E’ infine estremamente importante delineare la concorrenza con la quale dovrebbe scontrarsi la startup, ed i suoi vantaggi competitivi. Un errore comune è affrontare con leggerezza la fase di ricerca dei competitors, risolvendola con la classica frase ”Non ci sono concorrenti“. Una simile affermazione susciterà immediatamente la curiosità dell’investitore che andrà a verificare: qualora non si rivelasse veritiera vi sarete subito posti in cattiva luce. Si tratta pertanto di un’affermazione estremamente impegnativa. Ammettendo che sia comunque veritiera, il mio consiglio è quello di spendere ancora qualche riga nell’esposizione delle dinamiche di ricerca che hanno portato a tale conclusione. In questo modo l’investitore verrà proiettato di fronte ad un’analisi che dimostra impegno e modus operandi.