I progetti selezionati da Working Capital: Giovami

Una piattaforma che svolge contemporaneamente il ruolo di vetrina e di social network e che nasce per riavvicinare i giovani all’offerta culturale presente nelle loro città.

Creare un luogo di aggregazione online che faccia da raccordo tra i giovani e l’offerta culturale presente nelle loro città.  E’ questa, in estrema sintesi, l’idea alla base di Giovami, progetto selezionato da Telecom Italia tramite Working Capital per essere pre-incubato sui server di Top-IX.

Mente del progetto è Emanuele Iovine, 25 anni, laureato in Economia per le arti, la cultura e la comunicazione presso l’università Bocconi di Milano. In affari già dal 2007 (cioè quando era ancora uno studente), Iovine ha fondato con alcuni suoi colleghi Sunrise&co, agenzia specializzata nella comunicazione di eventi al mondo universitario. “Inizialmente il nostro focus era sulle opportunità offerte della vita notturna Milano – spiega – poi però il nostro portafoglio di attività e di eventi si è rapidamente ampliato alle attività diurne includendo mostre, programmazione cinematografica, e persino sport”.

L’attività imprenditoriale svolta con Sunrise&co, unitamente all’argomento affrontato nella tesi di laurea dallo stesso Iovine, fanno da background e da base di partenza per il progetto Giovami: “Il problema era capire cosa c’è da fare per i giovani a Milano nel tempo libero. Abbiamo mappato l’offerta presente in città ed è emerso che essa è vasta ma frammentata dalla presenza di molti player, disincentivando di fatto la partecipazione del pubblico più giovane”. Il portale Giovami.it, ormai prossimo al debutto, vorrebbe essere la risposta a questo problema: “Per riuscire nell’impresa puntiamo a portare online il meccanismo dei loyalty program traducendolo in un linguaggio adatto ai digital natives e arricchendolo con i meccanismi di interazione propri dei social network”.

Giovami è infatti un portale e una piattaforma online dove è possibile trovare info e segnalazioni provenienti da partner affiliati, iscriversi e creare un proprio profilo, aggiungere persone al proprio network di amici e organizzare con loro attività come andare al cinema, visitare una mostra, andare a un concerto.

“Il portale aggrega informazioni e consente agli utenti di interagire senza voler in alcun modo sostituire i siti dei diversi player che affilia. La sua mission è al contrario renderne più fruibile l’offerta strutturandola in un’unica vetrina e veicolando i contenuti in un linguaggio adatto al target di riferimento”. Altro obiettivo primario di Giovami.it, è incentivare la partecipazione agli eventi: “Sfruttando il meccanismo alla base delle fidelity card, noi troviamo accordi con gli operatori del settore per mettere a disposizione dei nostri utenti promozioni di vario genere, come ad esempio sconti sui biglietti per le mostre in giorni specifici. In più, le attività sul sito (aggiungere un amico, invitarlo a un evento, ecc.) danno dei punti (detti gocce) con cui è possibile conseguire premi che poi altro non sono altro che ulteriori sconti, biglietti gratuiti, ecc” creando un circolo virtuoso.

Il portale, attualmente ancora in fase di test chiusa al pubblico, implementa sistemi di profilazione puntuale dell’utente che vengono messi a frutto in vari modi: lato utente, il portale utilizza i dati anagrafici dello user sommati all’analisi dello storico delle sue scelte e delle sue spese per proporgli automaticamente eventi o attività compatibili con i suoi gusti, secondo un sistema di recommendation che ricorda quello alla base del successo di Amazon.

Lato operatore, le informazioni raccolte attraverso il monitoraggio dell’attività svolta dagli utenti su Giovami diventano oggetto di consulenza per le aziende e istituzioni che producono l’offerta culturale, fornendo dati accuratissimi sul gradimento del pubblico rispetto alle loro diverse iniziative. “In prospettiva – spiega sempre Iovine – i dati che saremo in grado di fornire potrebbero arrivare a determinare ad esempio il palinsesto di una nuova stagione teatrale, oppure di una rassegna cinematografica”.

Il modello di business ruoterà intorno a più fonti di revenue: la raccolta di quote dai partner che scelgono di affiliarsi e dagli utenti che scelgono di attivare un account premium; la consulenza basata sui dati raccolti attraverso la profilazione degli utenti; la pubblicità mirata grazie alla profilazione dell’utente.

Giovami.it debutterà nel mese di maggio, sostenuto dai server e dalla banda forniti dal Top-IX in accordo con Telecom Italia – Working Capital. Iovine e i suoi hanno infatti ottenuto un contratto di sei mesi di incubazione dopo aver presentato il loro progetto al Working Capital barcamp di Milano ed aver superato con successo le diverse fasi di selezione dei progetti più innovativi. Inizialmente focalizzerà la sua attività su Milano, per poi ampliare via via la sua sfera d’azione ad altre città italiane.