Come presentare una startup: la regola 10/20/30 di Guy Kawasaki

Tre consigli per presentare la vostra idea imprenditoriale in modo semplice, diretto e soprattutto efficace: la regola 10/20/30 di Guy Kawasaki.

Quando si parla a un’audience composta da persone che potrebbero investire nella vostra idea imprenditoriale, è buona regola avere qualcosa da mostrare. Ma come si fa a produrre una presentazione efficace? Ce lo spiega Guy Kawasaki proponendo la cosiddetta regola 10/20/30: un buon pitch non dovrebbe contenere più di 10 slide, non dovrebbe durare più di 20 minuti e il font usato non dovrebbe avere una grandezza inferiore ai 30 punti.

I 10 temi fondamentali che è necessario trattare durante l’incontro con un potenziale investitore sono:
• Il problema
• La nostra soluzione
• Il modello di business
• La spiegazione della magia ossia la tecnologia
• Il marketing e le vendite
• La situazione dei concorrenti
• Il team che lavora sul progetto
• Le proiezioni e i traguardi da raggiungere
• Lo stato di avanzamento e la timeline del progetto
• Il riassunto e la ‘chiamata all’azione’

I 20 minuti per esporre il contenuto della presentazione sembrano pochi, ma sono più che sufficienti in quanto difficilmente chi ascolta è in grado di mantenere l’attenzione per un periodo di tempo più lungo. Inoltre, solitamente gli appuntamenti di questo tipo durano un’ora per cui, dopo il pitch, il relatore avrebbe a disposizione un tempo piuttosto ampio per rispondere alle domande e ritornare sugli argomenti che richiedono un approfondimento.

Usare un font grande (superiore ai 30 punti) aiuta innanzitutto a essere semplici, concisi e diretti nell’esposizione dei concetti poiché l’uso di un carattere più voluminoso riduce il numero di parole a disposizione. Inoltre, non è da sottovalutare il fatto che usare un carattere troppo piccolo rende difficile la lettura delle slide frustrando la platea.

In questo video, la regola 10/20/30 dalla viva voce del suo autore:

Immagine di daneyterrio